死磕产品，寻找颜值、性能、价格三维需求最优解！

早在2010年千团大战初期，糯米网上线第一单成龙耀莱电影院单人影票，1张售价29.9元，上线就成爆款。根据报道，当时抢购电影票的观众，从2楼排队到一楼，即使是位置偏远的耀莱影城也人满为患。这一单的尝试，让糯米网旗开得胜，迅速打开局面。

随后，耀莱成为了糯米网的标杆商户，这样的“爆款思维”迅速在电商行业中走红。爆款的意义在于：通过爆款吸引供需两端，从而提升平台总体交易量。

图：喜兔战略发布会

日前，社交新零售平台喜兔在杭州国际博览中心召开战略发布会，宣布大时代战略升级为社交新零售平台喜兔，曾经的“大时代”，如今的“喜兔”，都在不断推进社交新零售产业升级。

发布会上，“爆款”一词再次成为焦点。“喜兔致力于在未来一年内打造出50个亿级品牌，500个千万级品牌。”喜兔创始人老光在发布会上分享时说道。

自营+品牌直供

用钱“砸”出优质供应商

直接砍掉中间环节，找源头供应商合作，在优质前提下，做到最大力度缩减成本——这样的道理谁都懂，却不是每个品牌都有实力做到的。原因很简单：量不够，哪个供应商会理你？

当然，大厂商也面临着无法言说的痛：尾款被拖欠，越是大平台越容易有滞后的款项。

喜兔创始人老光深刻了解这一痛点，在经营bigtime大时代期间，他曾经和一家做一线大牌的上游厂商合作，因为预定量的问题谈判陷入胶着。最终，老光十分有魄力地将现金拍在桌子上，用钱“砸”出优质稳定的上游供应商。也是看到这样的诚意，越来越多的供应商选择与其合作，实现了上游、平台、顾客的三方共赢！

做喜兔同样如此。作为一个社交新零售平台，老光深知，社交电商平台始于流量，胜于供应链。所以，喜兔采用自营+品牌直供的模式。

在自营商品方面，围绕用户生活为原点，为每一个产品量身打造全新的卖点，精选好的原产地和原材料，打造有“喜兔味道”的好商品，提供满足用户“颜值、性能、价格”三维需求的最优解。此外，与国内外源头品牌、源头工厂直接合作，精选一手好货，对供应商严格把控，将优质商品通过社群口碑传播直接送达消费者。

此次战略发布会上，伊利华东区销售总监葛宗和、贵州茅台集团技术开发公司贵州九天玉液全国运营中心总监刘鸿涛、海尔线上集团部部长姜亮等数十家品牌代表出席，并与喜兔签订了战略合作协议。

图：喜兔与21家知名品牌签订战略合作协议

颜值即正义

“勾魂”产品怎样击中顾客心

“一个好的创始人，一定是一个好的产品经理。要熟悉自家产品，并切实参与到产品中去。”老光说。一个新的爆品出现，老光常常反问自己：如果我是顾客，我对这款商品有怎样的期待？目前是否能达到期望值？还有哪些需要改进？

每锁定一个爆品，客户看到的是线上精美呈现，而在背后，老光和团队要话数十个小时来严格审核。除了产品本身的性能，学音乐出身的老光，凭借自身时尚的敏感度，对商品的外观、后期的包装颜值有严苛要求。他深知“颜值即正义”的时尚消费观，更懂的——人人都是KOL的社交电商逻辑。

每个人都是KOL，自带流量，如何让流量变现，实现粉丝的传播，这一点非常重要。想要重视客户的裂变，一方面是平台本身赋予客户的体验，另一方面是产品本身带给客户的惊喜感。

从第一个层面来说，增加了很多社交属性，比如直播、会员、拼团、秒杀、短视频等等，融合最新最流行的商业变现手段；从第二个层面来说，喜兔重视拆包体验，秉持“让创业更美好”的使命，为下沉市场用户打开人生的新大门。

死磕产品

人人都有“处女座精神”

好的颜值就像敲门砖，真正提高顾客黏性的，是综合性价比，也就是性能和价格的平衡。神级爆品的打造，绝不只是在线上进行炒作和曝光，而要依靠深厚的产品功底。

2019年5月的一个深夜，老光和团队散会后，回到办公桌前，盯住一款放在桌面的香水久久未动。这款香水从气味、颜值等各个角度都令人满意，唯一有点缺陷的是留香时间。在所有的线上推广和运营准备就绪的节骨眼上，老光坚持要做优化，短时间内从格拉斯的著名的纪芳丹若勒香水学校找来专业人才，并延后了上线时间，直到做出满意的产品。

就是这样“处女座精神”，让喜兔在打造爆品的过程中，痛并快乐着。痛，来源于反复尝试、永无止境地追求；快乐来源于每个爆品送到消费者手中的惊喜感。从之前的大时代，到如今的喜兔，老光和团队已适应这样的研发生活——以围绕用户生活为原点，为每一个产品量身打造最匹配的卖点，研发令人向往的好商品。

图：喜兔创始人&CEO老光分享

在战略发布会上，老光坦言：“做社交电商依靠的是人与人之间的社交关系，商品本身好才会让人愿意主动分享给别人，卖给别人之后不会伤害他们之间的关系，反而能够促进他们彼此之间更加信任和亲密。因此，喜兔才能沉淀下来自4-6线城市的300万忠实店主，我希望他们卖出的每一件商品都能为他们争光，所以在自营商品打造上我们会用真材实料、极致匠心去研发感动人心的产品。”

据悉，喜兔APP将与8月28日上线公测，在社交电商的风口浪尖，喜兔正策马扬鞭，打造一股新势力。