近年来国内游戏市场发展速度实属惊人，可以说是实现了质的跨越，即便如此，各大游戏开发商仍在不断的升级游戏服务体系，接下来听听游族网络总裁陈礼标是如何看待游族网络的核心竞争力及整个产业的发展趋势。

游戏业日趋成熟

时代周报：虽然半年报还没有正式公布，但根据业绩预报，今年上半年游族网络的净利润将同比增长28%–54%，为何游族会保持这样的增速？

陈礼标：一方面，游族网络的游戏数量还是维持着相对稳健的增长，我们不断去推出新的产品，这在今年上半年对业绩的增长帮助很大。另一方面，除了新产品以外，游族网络前几年收购的大数据公司Mob，对我们在商业化的尝试和发展带来了帮助，从今年开始Mob会对游族网络的整体发展产生正面价值。

出海一直是游族网络整体战略的重要一环。从2017年全年营收来看，整个海外市场占总营收比例高达60%；从增长率来看，海外营收去年和前年相比增长50%，所以海外市场的确是游族发展中比较重要的战略阵地，并且我们最近还将加大推进海外市场的力度。

游族网络的出海策略，最开始更多的是依赖互联网的优势。我们在上海进行全球的推广和发展，这是最初期的做法。最近我们升级了做法，希望在大的区域市场能够设立游族的研发团队，通过足够多的高质量本地人才，帮助我们在当地做发展工作。例如在德国和一些新兴国家的海外区域市场，我们也设立了研发团队。

时代周报： 在过去将近10年时间里，游族网络的核心竞争力是什么？

陈礼标：游族网络的核心竞争力在不同阶段有着不同的表现。在2009–2012年期间，国内游戏市场产品较少，游族快速地推出产品来满足用户的需求。这一阶段里，我们探讨的是关于研发和发行的问题，到底是只做研发呢？还是只做发行呢？还是二者同时进行？最后我们得出的结论是研发和发行两手都要抓，这是第一个阶段。

2013年开始，游族网络进入了第二个阶段，这一阶段里有两个转变，分别是全球化和手游转型。游族是国内较早进军海外市场的游戏公司，我们结合公司的自身能力，把全球化作为公司的整体战略进行落地。《女神联盟》系列连续两年获得Facebook年度大奖，《狂暴之翼》累计登顶57个国家和地区游戏畅销榜，被称为“海外第一ARPG”，这些拳头产品帮助我们逐渐建立了海外市场的优势。至于手游转型方面，《少年三国志》《天使纪元》等多款产品推动了游族完成页游到手游的跨越。

游族网络的第三个阶段，是从今年开始的。经过前面两个阶段的积累，我们开始意识到“精实增长”的重要性。在行业初期，游戏市场发展特别快，但这种粗放式增长的阶段很快就过去。目前游戏行业已经进入成熟阶段，游戏厂商就要回归行业的本质—对产品、用户、玩法的极致追求。当这些事情做好后，市场份额和营收自然就会立起来。

尊重IP

时代周报：作为全球顶级的影视IP，《权力的游戏》一定受到众多游戏厂商的青睐，为何华纳会选择游族？当初游族是如何拿下《权力的游戏》这个IP的手游改编权？

陈礼标：首先，游族网络所具备的海外发行实力和海外市场上的品牌影响力，是很多IP版权方所重视的部分；其次，是我们的研发团队也得到华纳的认可，他们在与游族研发团队的沟通中，欣赏我们在制作层面的能力和想法。负责《权力的游戏 凛冬将至》研发工作的战神工作室群是游族旗下负责SLG品类的老牌工作室，曾推出过《三十六计》《大将军》《大皇帝》等多款市场表现优秀的SLG游戏。

但最重要的是我们的团队对IP的理解和热爱。华纳希望看到游戏与IP的融合能给这个IP带来增益。为此我们在公司内甚至行业内招募了喜爱并且理解《权力的游戏》的人才来参与制作。《权力的游戏》原著译者屈畅担任这款游戏的顾问，为我们提供了很多宝贵的建议。在合作中我们也比较注重保持这个IP的感觉与特点，在很多环节上我们和华纳方的沟通很紧密，尊重IP本身，并尽量做到在提升游戏产品的同时提升IP的影响力。

时代周报：游族网络选择了腾讯作为《权力的游戏 凛冬将至》的国内独家代理，这一次合作双方是如何达成的？ 此外，有一种观点，SLG手游在欧美市场比较流行，而国内手游市场RPG类比较受欢迎，你如何看待？

陈礼标：为什么会交给腾讯？这里有几个方面的考量。首先，腾讯在用户量是上有较强的优势，它是一个非常大的平台；其次，在产品研发过程中，腾讯在玩家的感知上能够提供给我们很大的帮助。《权力的游戏》剧集国内版权属于腾讯视频，腾讯将一些剧集用户的画像和观察交给我们，也派人来和我们交流，双方在研发层面就已经有了深度合作，这让我们在《权力的游戏 凛冬将至》的独家代理上达成共识。

最后是腾讯发行大体量产品的经验在国内甚至全球范围都是领先的，游族与他们合作是希望把《权力的游戏 凛冬将至》推上更高的高度，同时也希望游族能获取到他们在发行大体量产品上的经验。

从国内玩家的游戏习性来看，多数朋友对策略类游戏感兴趣，热衷于围棋、象棋等棋牌游戏，但是游族网络希望能改变这一现状，让《权力的游戏 凛冬将至》能在现有基础上在国内的SLG市场做出更高的高度及自己的特点。